銷售門檻低，但是招到一名好的銷售卻不是那么輕而易舉，那究竟HR在面試銷售的時(shí)候，可以問什么問題，然后得到自己想要的信息呢？
“為什么選擇相關(guān)銷售這個(gè)行業(yè)？銷售者崗位有什么是吸引你的？”“你認(rèn)為作為相關(guān)銷售人員應(yīng)該具備哪些能力？”“你覺得銷售跟其他崗位，有什么優(yōu)勢(shì)嗎？”
目的明確，目標(biāo)具體，有明確的職業(yè)規(guī)劃，對(duì)自己期望較高，能結(jié)合自己對(duì)該行業(yè)銷售情況的了解。如下：3、提高綜合素質(zhì)、尋求自我成長(zhǎng)、挑戰(zhàn)自我極限，最大程度地實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值。4、把銷售工作作為自己的事業(yè)，有清晰的職業(yè)規(guī)劃和職業(yè)發(fā)展目標(biāo)。沒有明確的目的和目標(biāo)，沒有明確的職業(yè)規(guī)劃，或?qū)ψ约浩谕^低。如：2、原來的工作業(yè)績(jī)不好，要離開原單位。3、原來公司的工作環(huán)境、產(chǎn)品、人際關(guān)系不好，想換換環(huán)境、嘗試嘗試。
“在上一份銷售工作中，你的主要工作任務(wù)是什么？”
“你做了什么努力達(dá)到這個(gè)業(yè)績(jī)？”“你覺得銷售冠軍比你做的更優(yōu)秀的原因是什么？““銷售業(yè)績(jī)最好的時(shí)候是多少？”“可以分享一個(gè)您認(rèn)為非常成功的銷售經(jīng)歷嗎?您覺得哪里做的好？”“你以前是如何尋找客戶的（剛開始/半年后/一年后）？在這個(gè)過程中你有什么發(fā)現(xiàn)？”“能分享一個(gè)您成功開發(fā)新客戶的案例嗎？”“你最喜歡怎樣的客戶開發(fā)方式和渠道?哪種方式可以獲得最大的收益？”“對(duì)于一個(gè)陌生客戶，你都有哪些方式去向他推薦自己的產(chǎn)品？”“某個(gè)客戶你覺得他有需求，但是他不相信你和你的產(chǎn)品，你將如何開拓這個(gè)客戶？”1、針對(duì)個(gè)人情況列舉數(shù)條過往業(yè)績(jī)情況，并有實(shí)例支持。2、全面客觀分析自身優(yōu)缺點(diǎn)，并說明如何揚(yáng)長(zhǎng)避短。3、對(duì)銷售工作的性質(zhì)有屬于自己的、深刻的理解，高度認(rèn)同銷售職業(yè)，認(rèn)可銷售工作創(chuàng)造的價(jià)值。4、通過銷售工作獲得個(gè)人的滿足，把銷售當(dāng)作長(zhǎng)期的事業(yè)來經(jīng)營(yíng)，做好銷售工作會(huì)有很強(qiáng)的成就感。5、談起銷售工作有激情，從中收獲頗豐，認(rèn)為銷售是適合自己的職業(yè)，尤其喜歡某些銷售本質(zhì)性的地方：與人溝通、為他人帶去價(jià)值等等。6、坦言業(yè)績(jī)水平，客觀分析原因，如從行業(yè)特點(diǎn)，自身經(jīng)驗(yàn)策略等方面分析得失。7、職業(yè)規(guī)劃的階段來說，進(jìn)一步提升自己，向更高的目標(biāo)努力。8、從自身得失方面分析業(yè)績(jī)現(xiàn)狀，提出切實(shí)可行的改進(jìn)措施，或過往有哪些銷售經(jīng)驗(yàn)可以帶到現(xiàn)在這份工作當(dāng)中。1、銷售工作的內(nèi)容表達(dá)不夠全面，沒有結(jié)合具體實(shí)例。2、不能很好的分析自身特點(diǎn)與銷售工作的匹配。4、過分夸大業(yè)績(jī)水平，把失敗的經(jīng)歷僅歸咎于外在因素，如運(yùn)氣、客戶刁蠻等原因。
“已經(jīng)談好的大客戶突然取消訂單，你會(huì)怎么辦？”“過去的工作中，你遭遇的最大挑戰(zhàn)是什么？你是怎么面對(duì)和處理的？”“請(qǐng)描述一次你花了很長(zhǎng)時(shí)間、付出了很多努力，但結(jié)果卻仍然不理想的銷售經(jīng)歷?！?/span>“原來在工作業(yè)績(jī)壓力大的時(shí)候，工作是怎么安排的？”“如果工作上有壓力的時(shí)候，你會(huì)怎么做去減壓，讓自己的心理回到平衡？”
